日前，中国加气混凝土协会第38次年会在上海召开。杭州富阳杭加新型建材有限公司总经理熊海东在年会作了题为《加气混凝土高质量发展路径》的分享交流。

  熊海东说道，当前，我国建筑行业正在从现浇体系向装配式建筑体系变革，墙体材料改革也随之进入高峰时期。ALC（蒸压加气混凝土）板材也正在从工业建筑这个“红海”区域向民用住宅这个“蓝海” 区域过渡。而杭加建材通过创新发展，系统性地解决了ALC板材在住宅内隔墙市场的应用难题，并填补了国内的空白。

  此语既出，很快引起了业界人士的关注和点赞。记者通过调查了解到，杭加是国内第一家打开这片蓝海市场的企业。这在业内算得上一个具有历史性突破的成就。那么，杭加到底是一个什么样的企业？又是如何打开这片市场的？记者就此现场采访了熊海东先生。

  据熊总介绍，杭加建材是富春控股集团四大核心产业之一，不仅是中国加气混凝土协会副会长单位，更致力于成为中国绿色建筑体系引领者和集成服务商。其旗下的泽通模具也是国内极具影响力和竞争力的PC（预制混凝土）模具制造商。

  公司占地面积约220亩，总投资5.2亿元，年产60万立方米加气混凝土砌块、30万立方米加气混凝土板材、1.5万吨高精度PC（预制混凝土）模具模台。

  那么ALC究竟是什么材料呢？记者通过调查了解到，ALC是蒸压轻质混凝土(Autoclaved Lightweight Concrete)的简称。而ALC板是以硅砂、水泥、石灰等为主原料，经过高压蒸汽养护而成的多气孔混凝土成型板材(内含经过处理的钢筋增强)。

  熊总和记者说，ALC板材不仅强度高、密度小、质量轻、绿色环保，而且保温隔热及防火耐腐蚀性强，还具有安装方便、使用范围广、施工精度高等显著优点，可在很大程度上提升建筑物的使用效能。

  ALC墙板以前之所以在民用住宅领域的应用空间非常狭小，还在于此前由于板材应用技术不够成熟，易引起墙板干缩、开裂、渗水等不良后果。所以，很多民用住宅开发商一直不愿意使用ALC板材。

  针对这样一些问题，杭加在工艺技术、安装工序及实施工程技术方面做了很多探索和技术攻关，先后研发了“板材专用粘结剂发明专利”等多项突破性应用技术。研发技术部门、生产部门等通过无数次的检测、试验乃至试错，终于系统性地解决了墙板开裂等难题，并赢得了客户的信任。公司的ALC板材在民用住宅的首次应用便是知名地产商万科的一个项目。从2017年开始，杭加供应给万科的ALC板材，每年就接近100万平方米。

  “可以说，这一个项目的成功为我们后期的市场布局积攒了十足的信心，标志着我们的产品的质量和市场品牌向前迈了一大步。打开这一市场后，我们单单做一个居住小区的项目，其业务量就等于此前全年的业务量。”熊总如是说。

  记者了解到，近年来，装配式建筑的发展突飞猛进。到2020年，全国装配式建筑占新建建筑面积的比例将达到30%。而ALC墙板是一种优势的绿色环保墙体材料，在装配式建筑中的运用最为广泛。

  数据显示，在2017年，全国ALC板材的产销量仅为200万立方。预计到2023年，全国ALC板材市场需求量将可能达到4500至6000万立方。所以，ALC板材未来的市场空间超乎想象。

  当前，杭加的市场辐射力极度增强，ALC板材、ACB砌块、PC模具等产品备受客户青睐，尤其是杭加的ALC板材更是蜚声中外，营销网络辐射至国内外多个重要区域，并收获无数好评和赞许，俨然已成产业链上的骄子和行业中的翘楚。

  熊总和记者说，在国内，杭加依照中国经济发展的重大战略规划，业务营销布局以杭州总部为依托基点，占据华北、华东、中南、西南四大区域，覆盖北、上、广、渝等近20个主要城市。近年来，公司与国内近百家知名行业“大腕儿”开展了商务洽谈和战略合作，客户资源优势日益凸显, 产品订单量大幅提升。

  “除了与万科这样的地产巨头进行战略合作外，公司的战略合作方还包括菜鸟、普洛斯、苏宁云商等大型物流地产商，碧桂园、恒大、雅居乐、龙湖等知名房地产开发商，远大、中民筑友、宝业、中天等装配式建筑有名的公司，以及杭萧、东南、精工等钢结构行业巨头。”

  熊总说道，特别值得一提的是，在2017年6月，中国核电向杭加抛出了“橄榄枝”。杭加作为唯一的指定品牌，成为中核援建巴基斯坦卡拉奇K2K3核电项目墙体材料的供应商。

  “我们必须用最佳的原材料、最优的配方、最好的工艺，生产出最优质的产品，满足中国核电的严苛标准，为中巴友谊添彩。”在项目启动会上，公司领导班子的决议充分彰显了杭加“精诚铸辉煌”的核心

  2017年7月13日，第一批满载杭加建材产品的交货大车，一共八辆披红挂彩，浩浩荡荡开出杭加厂区驶向远方。这成为全公司员工津津乐道的喜事。

  杭加在深度扎根国内建材市场的同时，也在以更高的站位谋篇布局，努力让先进的绿色环保技术工艺及建材产品走出国门，踏入国际建材市场。

  据熊总介绍，目前，公司生产的ALC板材远销澳大利亚、印度、新加坡、菲律宾、斯里兰卡、马尔代夫等众多国家，大范围的应用于各类住宅、商业、工业等建筑，并获得国外用户的普遍好评。尤其是销往澳大利亚等地的50mm厚度的ALC板材，由于采用的是整模生产的基本工艺，技术上的含金量和生产效率都非常高，在国内能实现这项技术的企业寥寥无几，所以，这款产品的品牌效应更突出，每月出口给澳大利亚的数量就高达2000至3000立方。

  前不久，南非Agrément South Africa的技术评估员Thulani Zama先生和Sibusisiwe Ndamashe女士，不远万里来到杭加建材进行当地考验查证。Agrément South Africa是隶属于南非政府的专门针对建筑行业的创新认可机构。他们在对杭加公司的管理体系、品质控制、工艺流程、荣誉资质、应用案例等一系列工作进行认真评估后，竖起了大拇指，对杭加在工艺技术改革、产品的质量提升、国内外市场布局等方面取得的突出成就予以充分肯定和高度赞许，同时向杭加表达了合作意愿，希望杭加产品能够进入南非市场。

  当前，公司产品的年出口量占年产量的20%以上，而且还呈逐年增长态势，ALC板材的出口量在加气混凝土行业中名列前茅。至今，杭加已成为国内ALC行业的知名品牌，国内历史最为悠久的加气建材生产企业。

  后记：一个建材品牌能够在如此短的时间强势占领国内外建材市场，与公司的战略布局及转型升级密不可分，其背后必定凝聚着太多的汗水乃至泪水。在本期采访结束时，杭加建材总经理熊总还和记者说，目前公司正在筹备另一件大事，就是杭加湖北基地项目。而且广东、广西等地的项目也在紧密跟进中。

  那么，杭加建材又是怎么样做战略布局和转变发展方式与经济转型的？这对建材行业的健康发展又具有哪些有益的启示呢？具体解读内容敬请关注即将在近期发布的杭加建材转型发展巡礼第二期：《革故鼎新，撬起“跨越式大发展”的支点》